Post by account_disabled on Aug 23, 2023 22:36:09 GMT -5
战场（创造认知优势）、战区（聚焦优势资源）战局（品牌差异化策略）战势（把握品类分化趋势）。既以优势认知为条件、以企业实力为基础，选择战区，一战而定，正所谓：知战之地、知战之日，可千里会战——孙子兵法。 防御战：只有市场领先者才应该考虑防御 进攻战：要在领先者优势中找弱点，并向这一弱点发起攻击 侧翼战：在无人竞争的地区展开，“市场细分”，即寻找市场空缺 游击战：随时准备撤退、随时准备游击 七、规模壁垒模型 硅谷教父杰弗里·摩尔，曾经对新兴行业最终的市场格局进行过有趣的阐述：不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三种动物。
主，森林所有的香蕉全部归它；狒狒不和大猩猩抢市场，做深专有市场；猴子常常结伴成群，但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、烂香蕉。 老大的问题就是如何跑出规模优势来，进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特，总成本领先强调：当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。 八、生意= 位置 X 节奏 X 兵力 X 策略 从行业上看有行业市场价格段、从品类上看德国电子邮件列表有品类分化与品类特性，从竞争角度看有前浪在、更有后浪来。孙子兵法讲：知战之地，知战之日可千里会战，知道在哪里开战、选择在哪里开战，比开战这个动作更重要。 蜀汉之争，刘邦占据了汉中（占据有利的位置），项羽想打，打不进来，刘邦却可以随时打出去，达到了进可直取天下，退可安于一隅的战略效果（占据了有利的位置）。
刘邦在具体的战役上可以失败很多次，因为汉中作为优势位置可以保全实力。 项羽只要失败一次，就会遭遇战略失败。 九、信号覆盖模型 《三体》叶文洁通过向太阳发射信号，由太阳加强，再向宇宙中发射出去，这个信号强到半人马座的三体星系也能收到了。做品牌也是发信号，要强、大、广、长。 信号要强：能选择高势能媒介，就不用低势能媒介，传统媒介在公信力，出圈是亚文化，种草靠内容深挖，短视频是共创，直播是拉新 覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖到全消费者角色：信息收集者、决策者、购买者、使用者、传播者、处置者 范围要大：要做全国的生意，就不能在县里吆喝 时间要长：不能搞突击投放，要计划排期，年年有余 覆盖是个广而告之的过程，渗透是个圈层的概念。
主，森林所有的香蕉全部归它；狒狒不和大猩猩抢市场，做深专有市场；猴子常常结伴成群，但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、烂香蕉。 老大的问题就是如何跑出规模优势来，进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特，总成本领先强调：当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。 八、生意= 位置 X 节奏 X 兵力 X 策略 从行业上看有行业市场价格段、从品类上看德国电子邮件列表有品类分化与品类特性，从竞争角度看有前浪在、更有后浪来。孙子兵法讲：知战之地，知战之日可千里会战，知道在哪里开战、选择在哪里开战，比开战这个动作更重要。 蜀汉之争，刘邦占据了汉中（占据有利的位置），项羽想打，打不进来，刘邦却可以随时打出去，达到了进可直取天下，退可安于一隅的战略效果（占据了有利的位置）。
刘邦在具体的战役上可以失败很多次，因为汉中作为优势位置可以保全实力。 项羽只要失败一次，就会遭遇战略失败。 九、信号覆盖模型 《三体》叶文洁通过向太阳发射信号，由太阳加强，再向宇宙中发射出去，这个信号强到半人马座的三体星系也能收到了。做品牌也是发信号，要强、大、广、长。 信号要强：能选择高势能媒介，就不用低势能媒介，传统媒介在公信力，出圈是亚文化，种草靠内容深挖，短视频是共创，直播是拉新 覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖到全消费者角色：信息收集者、决策者、购买者、使用者、传播者、处置者 范围要大：要做全国的生意，就不能在县里吆喝 时间要长：不能搞突击投放，要计划排期，年年有余 覆盖是个广而告之的过程，渗透是个圈层的概念。