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目标不仅是吸引客户的注意力还要影响购买决策因为这最终会带来销售。购买决定实际上需要多长时间什么标准在决策中发挥作用时机在多大程度上至关重要决策真的只有一个人还是几个人这些都是涉及此事的核心问题。价格决定一切吗价格和产品功能并不是那么重要。抛开内部狭隘视野并忽略经过尝试和测试的错误。降价和折扣并不一定会导致购买。你们比竞争对手便宜吗谁说顾客脑子里有所有价格停止暗示和假设不要假设客户是合理的。这是第一步。错误的假设是如何产生的你的知识水平并不重要许多公司错误地认为自己的专业知识是通用的。但您不应该假设您的受众具有营销专家的知识水平。放弃理性买家谨慎做出所有决定的假设。销售人员的不合理行为中蕴藏着未被认识到的潜力。